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重磅补贴免费流量淘宝双促销开始注册!还有两种神秘的武器

发布日期:2021-09-17 13:08  发布人:网店转让

大促销不仅是品牌商家的战场,也是中小商家的舞台。今年双11、双12期间,淘宝计划推出5亿元补贴策略,扶持有特色的中小卖家。

对于消费者来说,在双十一购物便宜已经成为共识,尤其是在9、10月份,当看到想买但不急的商品时,会有等到双十一便宜的想法。因此,对于商家来说,现在是种草的最佳时机。

与之前相比,今年淘宝的双促销降低了游戏玩法的复杂度,取消了预售环节,代之以预热,让商家在营销上更加自由;同时增加了支撑力度。除了补贴,还有跨品类的降价,按品类放宽,从而降低部分品类的运营成本。

103010,我采访了淘宝行业平台事业部负责人开福,结合2021淘宝商家大会即双促宣传大会的内容,介绍了双促的新策略和玩法,说明了中小商家如何抓住新机遇,为大促做好准备。

今年淘宝加强新品推广和日销,由短周期爆发转变为长周期推广:10月1日至10月19日,内容落地,前两天(10月20日-28日、11月4日-7日)淘宝站日销有所增长,形成10月20日至11月11日的长周期双11氛围。

简单来说就是淘宝商家的爆发,没必要把他们都放在双十一卖的四天,因为那四天是天猫支付特殊补贴的日子。淘宝商家可以在节奏上有一定的差异,通过营销优势提升整体双11氛围下的日销量,然后在销售期间再有一次爆发。

值得注意的是,今年双11取消了淘宝商家全前置站的预售,双波段预热期缩短为3天(10月29日-31日,11月8日-10日),帮助商家在销售期间集中应对疫情。

一是大力推进新战略。平台推出首个礼金工具,为新客户提供优惠,帮助商家推广新店。

二是强化品类的策略,推出行业品类券,帮助商家在价格上有更大的自由度。以往商家在预热期销售情况不理想,不敢降价。他们是在抵达双十一的前一天晚上才报名的。今年,商家可以参加品类优惠券活动,从一波销售开始。

今年,平台推出了按品类跨店全减的游戏。不同类别的产品有不同的利润率和利润率。以前淘宝的跨店满减要求店内所有商品只要商家报了活动就要支持跨店满减。现在,跨店满减活动可以按类别注册。对于经营多个品类的淘宝店,可选择店内一个或几个品类,支持跨店满减,降低经营成本。

前一站日销期:关注首礼钱和品类券。品类券可跨店收单、满减,具备全链路氛围支持,可有效促进客户收单、转换。但是只对注册产品生效,单个订单只生效一次,不会循环叠加。因此,商家应在整个日常销售期间积极注册类别券。

整体创新:首礼钱是店内新顾客的专属赚钱工具,只有店内新人才能享受这一福利。是整个淘平台中转换效率最高、商家数量最多的新工具,也是所有游戏中流量支持最高、氛围支持最强的游戏。

正式销售期:将有购物车惊喜券、免息分期、0: 00秒杀等游戏刺激消费者下单。

今年,平台

升级详情页,做好内容,利用好二楼位置等。并以视频的形式种植更多的草,并且可以在详情页中有更多的视频表达;把利益表达好,缩短消费者的决策时间。详情页主图清晰表达了商品的卖点;要经营好评价;今年的细节会有两个标题,长标题是指南标题,标题要优化。

维护好会员,通过礼物、新产品的早鸟价格、会员购物费用等方式刺激会员消费。并以专属客服、直播订阅、短信等多种形式为会员提供优质服务。

对认购的产品,预约召回;专属客户服务,不同人群精准获取,根据大促销清单和人群特征分阶段种草;运营好淘宝群,群聊,签到红包等。并在短期内帮助转型。

既然已经谈了双11,离双12也不远了。今年双12的整体节奏也分为四个阶段,分别是种草期、前站日销期、预热期、销售期。今年的销售周期是12月12日-14日,延长到三天。

特色供应的五种类型分别是风格潮流、畅销、好店、绿色低碳、冬季新品。风格代表了未来的消费趋势,当下消费者喜欢的流行风格和商品;个性化卖家,如设计师和新内容供应商;神店好店是通过对各种产品和经营的全面盘点,指标较好的店。

游戏性方面,平台升级营销工具,尤其是首礼、品类券、满减、红包。种草期间,可在站内走动直播,站外扫荡客户等方式种草;注意两个营销工具:第一个礼金和日常销售期的品类券;预热期主要推广五类特色产品,商家要利用好店券、免息期等各种营销工具;在销售期间,我们会做好跨店满减活动,增加直播、客户扫荡、私域运营工具等数量。从而抓住消费者。

在此期间,平台将推出心灵漂流瓶,这是一款轻便的互动工具,可以精准匹配用户,进行圈层营销,让用户找到与自己相关的商品。强调发现,将与消息订阅、抖音、订单确认页面等主流领域对接。

对于淘宝商家来说,今年的双促销,平台减去了游戏玩法的复杂性,增加了对商家的支持,无论是流量还是真金白银的补贴。祝卖家朋友大甩卖!

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